El komercijas Tas ir kļuvis par vienu no galvenajiem pasaules ekonomikas virzītājspēkiem un nepārtraukti attīstās. Arvien vairāk tīras e-komercijas spēlētāju ir derības par jaunu tirgu atvēršanu ārpus viņu robežām. Lai stimulētu nozari un palīdzētu uzņēmumiem, kas vēlas internacionalizēties, E-komercijas klubs organizē nākamo 29. un 30. oktobri Barselonā Pārrobežu samits 2015, divu dienu pasākums, kurā, atverot jaunu tirgu, tiek prezentēti visi risinājumi, kas var pievienot vērtību tiešsaistes veikalam.
29. un 30. oktobrī 2015. gada pārrobežu samitā piedalīsies uzņēmumi, kas piedāvān loģistikas risinājumi vai maksāšanas līdzekļi, kā arī citas specializētākas, piemēram, Tirgus vietas starptautiski, ekspertu risinājumi nodokļi (piemēram, PVN pārvaldība dažādās valstīs), tiešsaistes tirdzniecības specializējies konkrētos tirgos un neaizmirstot par personāla atlases aģentūrām, kas var palīdzēt atrast profesionāļus, kuri vadīs jūsu darbību attiecīgajā valstī.
Pārrobežu: tiešsaistes veikalu robežu paplašināšana
Ronans bardets, E-komercijas kluba dibinātājs, paskaidro dažus faktorus, kas jāņem vērā, un problēmas, ar kurām jāsaskaras, uzsākot komercdarbību jaunā tirgū.
Bardē skaidro, ka e-komercija jau sen vairs nav daudzsološa nākotne, kas daudziem uzņēmumiem šobrīd kļūtu par vienu no lielākajiem izaugsmes dzinējiem mūsu ekonomikā. Šī iemesla dēļ, ja nobrieduši spēlētāji elektroniskās komercijas nozarē vēlas turpināt izaugsmi, viņiem nevajadzētu piesaistīt jaunus klientus savā tirgū, vairāk ieguldot mārketingā, bet drīzāk vajadzētu likt likmes uz jaunu tirgu atvēršanu ārpus savas valsts robežām.
Tomēr, uzsākot komercdarbību jaunā tirgū, ir jāņem vērā daži faktori un iepriekš jāzina lielākās problēmas, ar kurām mēs saskaramies.
Pārrobežu e-komercijas pašreizējās problēmas
Bardē mums atgādina, ka pirms sākt jaunu darbību ārpus mūsu robežām, mums ir skaidri jānosaka atšķirība starp “Tuvo robežu” un “Pārrobežu” tirdzniecību. Pirmais būtu, piemēram, Spānijas veikala pārdošana Francijā vai Vācijā, kas gan fiskālā, juridiskā un loģistikas līmenī nerada tik daudz problēmu. Tā vietā Pārrobežu attiecas uz pārdošanu citā kontinentā, piemēram, Ķīnā vai Latīņamerikā, ar daudz lielākiem darbības izaicinājumiem.
Turklāt produkta īpašības, tas ir, tā svars, tilpums, veids (ātri bojājas vai nav) vai tas, vai tas ir viegli transportējams, var radīt sarežģījumus pārrobežu tirdzniecībā. Piemēram, veikalā, kas pārdod apģērbu, var būt centralizēts loģistikas centrs, savukārt tiem, kas pārdod sadzīves tehniku, katrā valstī ir jābūt izplatīšanas punktiem.
Izvēlieties pareizo tirgu
Pirms izvēlēties tirgu, jums ir rūpīgi jāizpēta konkurence. Bardē saka, ka nav vērts karot tieši tirgū, kurā ir ļoti spēcīgi vēsturiski spēlētāji, ja vien tam nav atšķirīgas vērtības piedāvājuma.
Labāk ir doties tieši uz valstīm, kur ir maz konkurences. Patiesībā tas ir tas, ko tā dara Raķešu internetsKad veicat tāda uzņēmuma kopiju, kurš gūst panākumus Amerikas Savienotajās Valstīs, piemēram, Zappos vai Amazon, tas nav jāuzsāk tajā pašā tirgū, bet viņi drīzāk iegulda Āfrikā, Dienvidaustrumu Āzijā vai Latīņamerikā, kur ir ļoti maz konkurences.
Nepieciešamie dalībnieki internacionalizācijai
Kad ir veikti attiecīgie pētījumi un pieņemts lēmums par jauna tirgus atvēršanu, jāpārliecinās, vai jums ir visi nepieciešamie instrumenti, lai iekļūtu jaunā valstī. Piegādātāju vai specializēta personāla netrūkst visās iesaistītajās jomās:
- Juridiskā / fiskālā
- Tulkojumi
- Loģistika / Reversā loģistika
- Vietējie maksājuma veidi
- Satiksmes uztveršana
- Tirgus vietas
- Klientu apkalpošana / Kontaktu centrs
- Cilvēkresursi
Nākamo gadu perspektīvas
Arvien vairāk tirgu kļūst ļoti pievilcīgi, kad runa ir par ieguldījumiem un pārdošanas pieauguma meklēšanu. Piemēram, BRIC valstis (Brazīlija, Krievija, Indija un Ķīna), kurām ir grūti piekļūt, bet kurām ir liels potenciāls, vai Turcija, cita valsts, kas izceļas ar savu liels e-komercijas pieaugums, ar vairāk nekā 70% papildu pārdošanu tiešsaistē pagājušajā gadā.
Internacionalizācija kļūst stratēģiska tiem tiešsaistes veikaliem, kuri ir sasnieguši ievērojamu vietu valsts mērogā. Tomēr to nevar vispārināt. Iespēja pārdot citās valstīs ne vienmēr ir vispiemērotākā un lielā mērā būs atkarīga no jūsu produkta un mērķa tirgu termiņa.
Kā apmeklēt pārrobežu samitu 2015
Lai apmeklētu 2015. gada pārrobežu samitu, apmeklējiet oficiālo vietni: crossborder.clubecommerce.com.