Iegūstiet pareizo izvēli niša tirgus tas parasti ir lielākais šķērslis, ar kuru mēs saskaramies uzsākt tiešsaistes biznesu. Bieži tas ir jautājums, kas var aizņemt nedēļas vai pat mēnešus, nepieņemot lēmumu. Tas galu galā kļūst par ļoti nomākta un atturoša pieredze., bet par laimi ir dažas lietas, kas mums var palīdzēt izvēlieties dzīvotspējīgu un ienesīgu e-komercijas nišu bez tik liela stresa vai apjukuma.
Padomi, kā izvēlēties labāko interneta veikala nišu
Tālāk mēs dalīsimies ar dažiem labākajiem Padomi potenciāli ienesīgas e-komercijas nišas izvēlei un kurā jums ir ievērojami lielāka varbūtība gūt panākumus jaunā e-komercijas biznesā.
Izvēlieties nišu, kur varat pievienot vērtību
Šis ir viens no vissvarīgākajiem kritērijiem, kas jums jāņem vērā, izvēloties e-komercijas nišu. Galvenais punkts šeit ir patiesi izprot problēmas, ar kurām saskaras klienti, un sniedz viņiem lieliskus resursus tos atrisināt. Tas ir, nodrošinot klientiem vērtību un risinot viņu problēmas, jūs iegūsiet viņu uzticību un, protams, viņi būs gatavi maksāt kādam, kurš ne tikai piedāvā viņiem produktu vai pakalpojumu, bet arī stāsta, kā to izmantot vai iegūt maksimālais ieguvums no tā. maksimālā peļņa.
Piedāvājot lielu daudzumu kvalitatīva informācijas satura, jūsu E-komercijas bizness var sevi pozicionēt kā speciālistu vai ekspertu jūsu tirgū. Tas ir svarīgi, jo cilvēki parasti vienmēr pērk produktus vietās, kur tiek novērtēta kompetence, un iemesls tam ir tas, ka, ja kaut kas noiet greizi, klienti zina, ka var saņemt palīdzību no ekspertiem, kuri precīzi zina produktu. Līdz ar to, ja vēlaties panākt, lai klienti pērk jūsu produktus, jums tas ir jādara piedāvāt viņiem kaut ko vērtīgu.
Jūs nedrīkstat aizmirst, ka a tik globalizēta e-komercija, visi bieži pārdod vienu un to pašu produktu, vienus un tos pašus attēlus un aprakstus, tāpēc kaut kas jums ir jāpiedāvā, kas ir atšķirīgs un labāks nekā jūsu pieredze, skaidrība un informācija par produktu, kas viņiem palīdz pieņemt lēmumu adekvātu.
Tagad jums vajadzētu zināt, ka cspēja pievienot vērtību ir tik svarīga, lai atrastu rentablu e-komercijas nišu, piemēram, ieviešanas vienkāršība. Lai maksimāli palielinātu pievienojamo vērtību, ideāls ir meklēt nišas ar šādām īpašībām:
- Apjucis Tas ir, niša, kurā produkti ir sarežģīti, kur ir vairāk vietas, lai izglītotu klientus un atbildētu uz visiem viņu jautājumiem. Tādā veidā, ja jūs izņemat neskaidrību no produkta un konsultējat klientus, lai viņi zinātu, kā jūsu produkts atrisinās viņu vajadzības, šie klienti būs gatavi pirkt pat par augstāku cenu. Daži piemēri mulsinošas nišas, kas jūs varētu interesēt Tie ietver komerciālas ūdens attīrīšanas sistēmas, mājas drošības aprīkojumu vai stereosistēmas.
- Niša, kur nepieciešami vairāki komponenti. Ņemiet vērā, ka ikreiz, kad tiek iegādāts produkts, kura pareizai darbībai nepieciešami vairāki komponenti, pircējiem, jo īpaši pirmajiem pircējiem, nebūs ne jausmas, vai šie komponenti ir savietojami. Tātad, ja jūs varat padarīt klientus skaidri zināmus, kuri komponenti darbojas kopā un kuri ne, tad jūs varēsiet pievienot šiem produktiem lielu vērtību.
- Nišas ar produktiem, kuriem nepieciešama sarežģīta uzstādīšana. Kompleksi produkti, kuriem parasti nepieciešama pircēja uzstādīšana, ir ideāli piemēroti arī papildu vērtības pievienošanai. Jūs varat sasniegt lieliskus rezultātus un pamatot papildu izmaksas, ja jūs piedāvājat ekskluzīvu soli pa solim instalēšanas rokasgrāmatu, kas pieejama tikai iegādājoties produktu.
Jums vienmēr jāpatur prātā, ka, pārdodot produktu, kuru jau var iegādāties tiešsaistē, jūs nevarat konkurēt par cenu. Lai cilvēki liktu nopirkt to, ko jūs pārdodat, jums jāpiedāvā kaut kas vērtīgs, kaut kas tāds, kas viņus motivē un galu galā pārliecina, ka jūsu ir vislabākā pirkuma iespēja.
Mērķauditorija ir pareizais klientu veids
Ir skaidrs, ka ne visi klienti ir vienādi vai viņiem ir vienādas vēlmes. Līdz ar to, izvēloties nišu savam e-komercijas biznesam, jums tas ir jānodrošina mērķauditorija ir pareizais klientu veids. Daži aspekti, kas jums jāņem vērā, izvēloties mērķa klientus, ir saistīti, piemēram, ar viņu būtību:
- Kaislīgi klienti. Tas ir patiesi pārsteidzoši, cik daudz cilvēku nopelnīs vai iztērēs lietas, par kurām viņi patiešām aizrauj. Kā tiešsaistes veikala īpašnieks jūs drīz sapratīsit, ka kaislīgi klienti iegulda daudz laika un naudas savos vaļaspriekos, ko jūs, protams, varat izmantot. Līdz ar to, ja jūs spējat atrast klientu bāzi, kas aizrauj kaut ko konkrētu lietu, un pēc tam piedāvāt viņiem produktu ar pievienoto vērtību, jums noteikti ir lielas iespējas gūt panākumus.
- Klienti ar problēmu. Tie ir arī piemērots klientu veids, jo, ja jums izdosies mērķēt cilvēkus, kuriem ir nopietna problēma, virzīt un piedāvāt risinājumu, jums būs iespēja nopelnīt naudu.
- Biznesa vai valdības klienti. Komerciālie vai valsts klienti var būt arī pareizais klienta veids veiksmīgai e-komercijas nišai. Šāda veida klienti bieži pasūta lielus daudzumus, un atkarībā no produkta īpašībām viņi daudz biežāk pasūta nepārtraukti.
Kopā ar iepriekš minēto nevajadzētu aizmirst par demogrāfiskajiem datiem, (vecums, dzimums un atrašanās vieta), jo tie var būtiski ietekmēt jūsu e-komercijas biznesu.
Pārdodiet produktus, kuriem nepieciešami daudzi piederumi
Runājot par produktiem, kurus var iegādāties tiešsaistē, dažām īpašībām ir spēja palielināt veiksmes iespējas. Daži mēdz domāt, ka ideāls ir pārdod dārgas lietas, kopš tā jūs varat nopelnīt daudz naudas. Bieži vien cilvēki izvēlas tiešsaistē iegādāties produktu ar viszemāko cenu, tomēr daudzi no viņiem neapstājas domāt par piederumiem, kas viņiem būs nepieciešami, lai maksimāli izmantotu šo produktu.
Salīdziniet četru vai piecu piederumu cenas un nosaka zemāko cenu, tas ir daudz kaitinošāk, nekā meklēt viena galvenā produkta cenu. Tas ir iemesls, kāpēc lielākā daļa klientu neuztraucas to darīt. Tas ir arī iemesls, kāpēc tādu produktu pārdošana, kuriem nepieciešami daudzi piederumi, ir ļoti pievilcīga niša. Tas ir, klienti ir daudz jutīgāki pret cenām, ja runa ir par lielu skaitu piederumu par saprātīgi zemām cenām, kas ļauj mazumtirgotājam iekasēt piemaksu par tiem, it īpaši, ja šis mazumtirgotājs piedāvā papildu vērtību.
Jums vajadzētu zināt, ka pārdodot produktus, kuriem nepieciešami daudzi piederumi, tas ne tikai ļaus jums pārdot preces ar augstāku starpību, bet arī iespējams, ka palielināsies to produktu skaits, kurus jūs varat pārdot vienā pasūtījumā, kas vēl vairāk palielinās jūsu peļņu. Lai garantētu labākos rezultātus, ieteicams šo produktu nišu apvienot ar vairākiem piederumiem ar augstas vērtības vietne. Tas faktiski var būt galvenais faktors, veidojot ienesīgu e-komercijas vietni.
Pārdod labi pazīstamu zīmolu produktus
Lai gan tas var būt nedaudz grūti, it īpaši, ja neko nezināt par tirgu, tas ir ideāli Izvēlieties e-komercijas nišu, kurā pārdodat firmas vai veiksmīgu ražotāju produktus. Kvalitatīvu zīmolu produktu pārdošana palīdz palielināt pārdošanas apjomus, nemaz nerunājot par to, ka jūs, visticamāk, ievērosiet minimālās pārdošanas cenas iestatījumus, tādējādi ļaujot saglabāt rezerves un atvieglot prēmijas iekasēšanu.
Tāpēc, apsverot nišu, ir svarīgi izveidot pētījumi par ražotājiem kas ir aiz produktiem. Tādēļ jums jāapmeklē šo ražotāju vietnes, jārunā ar citu mazumtirgotāju tirdzniecības pārstāvjiem, lai iegūtu labāku priekšstatu par tiem, kuri ir visvairāk cienījamie kvalitātes zīmoli.
Niša, kurā jūs pārdodat kaut ko tādu, ko ir grūti atrast vietējā līmenī
Ja kāda persona vēlas iegādāties produktu, kuru nevar atrast fiziskos veikalos savā apkaimē, visticamāk, nākamā pietura ir internets. Līdz ar to tā ir laba ideja izvēlieties nišu, kur pārdodat produktu, kuru ir grūti atrast vietējā līmenī. Ideālā gadījumā tai vajadzētu būt nišai ar pietiekamu pieprasījumu, lai piesaistītu klientus un uzturētu e-komercijas biznesu virs ūdens, un tajā pašā laikā pietiekami specializējies uz produktiem, kurus plaši nepārdod ķieģeļu un javas veikalos.
Secinājums
Galu galā izvēlieties a Dzīvotspējīga un ienesīga e-komercijas niša, kurā visi šie atribūti ir pareizi apvienoti, ir tikai viens solis ceļā uz panākumiem e-komercijā. Lai sasniegtu labākos rezultātus, ir svarīgi, lai būtu plašs klientu pieprasījums, stabila piegādātāju bāze un tirgus, kas nav tik piesātināts.