HP un Compaq zīmola maiņa: apvienošanās, zīmols un datoru līderība, https://www.actualidadecommerce.com/hp-esta-regreso-deberia-renombrarse-compaq/,www.actualidadecommerce.com,true,340,2,
HP tikko dominēja globālajā personālo datoru tirgūJūs droši vien nesaprotat, cik tas ir neticami, tāpēc lūk, analoģija: tas ir kā gliemezis, kas uzvar sacīkstēs pret labākajiem skrējējiem pasaulē. Kad uzņēmums, kuru daudzi uzskatīja par pabeigtu, atgriežas virsotnē, ir tikai dabiski, ka analītiķi atkārtoti izvērtē tā sniegumu. zīmola stratēģija, apvienošanās un pārdēvēšana lai saprastu, kas notika. Noteikti vēlēsieties pārbaudīt, vai tas nav supervaronis.
Tas nav Apple kompānija atklāj jaunu iPhone vai iPod Un, uzspridzinot tirgu ar vienu produkta laišanu klajā, šis uzņēmums vienkārši uzspieda gāzi brīdī, kad daudzi teica, ka tas virzās nepareizā virzienā, un tādā pašā veidā apklusināja visu šo kritiku, paļaujoties uz kombināciju inovācijas, iekšējā pārstrukturēšana un pārdomāta zīmolu izmantošana.
Lai arī cik iespaidīgi tas ir, ir vēl kas vairāk. Šis būtībā ir arī jauns zīmols ar jaunu pieeju, taču cilvēki joprojām visur redz HP vārdu, tostarp vāja vēsturiskā atspoguļošana un organizatoriskas nekārtības uztvere ko šis uzņēmums bija vilkis līdzi gadiem ilgi. Compaq integrācija HP ar visu, ko tā ietvēra apvienošanās, sinerģijas un iekšējo konfliktu ziņā, ir būtiska šīs kursa maiņas sastāvdaļa.
No HP un Compaq apvienošanās līdz pārdēvēšanas debatēm
Hewlett-Packard un Compaq apvienošanās bija viena no lielākie darījumi tehnoloģiju nozarē, kas tika iecerēts, lai radītu gigantu, kas spētu konkurēt aci pret aci ar IBM, Sun vai Dell. Tas bija iegādes darījums, kura vērtība bija desmitiem miljardu dolāru, kas tika veikta ar akciju apmaiņu, kuras rezultātā HP akcionāri ieguva kontroli pār aptuveni divām trešdaļām no izveidotā uzņēmuma, bet Compaq akcionāri — aptuveni vienu trešdaļu.
Process nebija viegls. Bija ļoti sīva iekšējā cīņa starp divām stratēģiskām vīzijām: no vienas puses, to, ko aizstāv HP vadība Kārlijas Fiorinas vadībā, kura apvienošanā saskatīja iespēju izveidot globāla vara datoros, serveros, pakalpojumos un biznesa risinājumosNo otras puses, pastāvēja Valtera Hjūleta un citu lielāko akcionāru viedoklis, kuri baidījās, ka apvienošanās mazinātu poligrāfijas biznesa vērtību un pārvērta HP par gigantu, kas bija pārāk pakļauts zemas rentabilitātes personālo datoru tirgum.
Izšķiroša loma bija arī tiesām un regulatoriem. apgalvojumi par balsu pirkšanu no lielo investoru pusesPieprasījumi pārskaitīt balsis un juridiskas apstrīdēšanas aizkavēja akcionāru balsojuma apstiprināšanu. Tomēr konkurences iestādes un galvenie regulatori pakāpeniski deva savu piekrišanu, un Valtera Hjūleta apstrīdēšanas galu galā tika atsauktas, ļaujot HP uzsākt procesu. Compaq liela mēroga integrācija.
Apvienošanās ietekme uz tirgu un zīmola identitāti
Pēc darījuma pabeigšanas HP kļuva par pasaules līderis serveru, attēlveidošanas, drukāšanas un piekļuves ierīču ražošanā (datori un rokas ierīces), kā arī viens no vadošajiem uzņēmumiem pakalpojumu, programmatūras un datu glabāšanas jomā. Jaunais HP mantoja visaptverošāko IT produkti un pakalpojumi tirgus daļas, sākot no personālajiem datoriem līdz lieliem infrastruktūras risinājumiem uzņēmumiem.
Tomēr cena, kas bija jāmaksā, bija augsta. Apvienošanās ietvēra ievērojama darbinieku skaita samazināšana izplatīšanos visā pasaulē un vairākus mēnešus ilgušu nenoteiktību darbiniekiem, klientiem un izplatīšanas kanālam. Konsultanti un analītiķi norādīja uz HP un Compaq produktu līniju pārklāšanās risku, īpaši Datori, Wintel serveri, Unix serveri un rokas ierīcesIntegrācija piespieda veikt atlases procesu, lai noteiktu, kuras līnijas saglabāsies un kuri zīmoli paliks saistīti, tieši ietekmējot Compaq zīmola atpazīstamība zem HP korporatīvā jumta.
Tikmēr tirgus uzmanīgi sekoja līdzi notikumiem. Konkurenti, piemēram, Dell, IBM, Fujitsu Siemens, Toshiba un Acer, izmantoja šo situāciju. īslaicīga apjukuma sajūta kopīgajā katalogā lai piesaistītu klientus, kuri ir noraizējušies par konkrētu produktu iespējamu izzušanu. Daži pētījumi atklāja lielu IT lietotāju bažas, ka izveidotais uzņēmums pārtrauks atjaunināt vai atbalstīt sistēmas, kurās viņi jau bija ieguldījuši lielus līdzekļus.
Compaq kā stratēģisks apakšzīmols un pārdēvēšanas debates
Šis konteksts izskaidro, kāpēc Compaq loma ir tik būtiska, apspriežot HP pārdēvēšana par Compaq vai otrādiCompaq nebija vājš zīmols: tam bija spēcīga klātbūtne datoru un serveru segmentāIkoniski produkti, piemēram, iPaq rokas ierīcēs, un konsolidēta klientu bāze. Šīs identitātes integrēšana HP vadībā, nezaudējot tās vērtību, bija viens no lielākajiem uzņēmuma izaicinājumiem.
Šis ir lielisks piemērs tam, kāpēc zīmolam vajadzētu apsvērt dziļa pārpozicionēšana un pat nosaukuma maiņa, Un Compaq kā spēcīgs zīmols pats par seviKādu laiku to varēja uzskatīt par iespējamu risinājumu HP noteiktos segmentos. Galu galā dominējošā stratēģija bija saglabāt HP kā mātesuzņēmuma zīmols un izmantot Compaq kā apakšzīmolu noteiktās produktu līnijās, līdzīgi kā citi tehnoloģiju uzņēmumi pārvalda tādu produktu saimes kā ThinkPad, ProLiant vai līdzīgas.
Man vienkārši ir bail no HP veiktspēja Pēc šī procesa daudziem kritiķiem tolaik šķita skaidrs, ka HP nebija nekādu izredžu gūt panākumus ar tik lielu likmi uz personālo datoru biznesu vidē, kurā šauras peļņas normas un krītoši pārdošanas apjomiTam klāt pievienojās uzkrātie parādi un spiediens uz akciju tirgu. Bija pat atsevišķas balsis, piemēram, Megas Vitmenas balsis, kura tolaik apgalvoja, ka HP nav nekādu izredžu uz panākumiem. Tomēr laika gaitā uzņēmumam izdevās uzlabot savu konkurētspēju un nostiprināt savu klātbūtni vairākās galvenajās IT tirgus jomās.
Tagad HP zīmolam nav tik negatīvas attieksmes kā tad, kad tika paziņots par integrāciju ar Compaq. Pierādījums tam ir tā pārdošanas apjomi datoru, serveru, drukāšanas un pakalpojumu jomākas sasniedza līmeni, kas ir krietni augstāks nekā daudziem tiešajiem konkurentiem. Pamatproblēma, ar kuru saskārās HP, bija vairāk saistīta ar publiskais tēls un iekšējā haosa uztvere ka ar tehnoloģisko iespēju trūkumu.
Šādā scenārijā labākais rīcības plāns nav pabeigt zīmola izveidi, bet gan pārveidot to, izmantojot viedu zīmola arhitektūruLabākais veids, kā to izdarīt, ir stiprināt savus apakšzīmolus, līdzīgi kā IBM darīja ar savu ThinkPad pirms šīs līnijas pārdošanas Lenovo. HP piemēroja līdzīgu loģiku, saglabājot augsti atpazīstami apakšzīmoli Dažas līnijas noteiktos diapazonos nāca no Compaq, savukārt citas tika pārdēvētas zem HP zīmola, lai vienotu portfeli.
Viss šis process sniedz vērtīgu mācību jebkuram uzņēmumam, kas apsver iespēju pārdēvēšana, apvienošanās vai dziļa zīmola maiņaDivu atšķirīgu korporatīvo kultūru integrēšana, akcionāru un vadītāju iekšējās pretestības pārvaldīšana un vienlaikus klientu un kanālu partneru uzticības saglabāšana prasa šādu elementu kombināciju: stratēģiskā vīzija, zīmola vadība un operatīvā disciplīnaHP un Compaq stāsts parāda, ka, lai gan ceļš var būt pretrunīgs, uzņēmums var kļūt stiprāks, ja tas zina, kā saskaņot savu zīmola identitāti ar jauno biznesa realitāti.
HP ceļš pēc Compaq iegādes, tā attīstība, lai dominētu globālajā datoru tirgū, un Compaq izmantošana kā apakšzīmols ilustrē, kā labi plānota zīmola maiņas stratēģija, kuras pamatā ir reāla sinerģija un saskaņota zīmola arhitektūra, var pārveidot ārkārtējas nenoteiktības situāciju par stabilu globālās līderpozīcijas iegūšanu.
,2