Kad jūs gatavojaties izveidot e-komerciju, ļoti svarīgi ir aplūkot savu konkurenci. Jums ir jāveic daži pētījumi, lai uzzinātu, pret ko jūs cīnāties, ko viņi pārdod, kā viņi to dara un ko jūs varat piedāvāt savādāk. Modes nozarē, Viens no šiem veikaliem, kam "jāuzmana", ir Privalia.
Vai jūs zināt, ko šis veikals pārdod? Un kāpēc tas ir tik svarīgi? Tālāk mēs esam izpētījuši, lai jūs zinātu, ar ko jūs saskaraties, ja šis tiešsaistes veikals ir jūsu konkurents. Sāksim?
Kas ir Privalia
Privalia ir e-komercija, kas veltīta modes nozarei. Viens no izcilākajiem. Un pirkt drēbes, kaut ko, kas mums sākumā nepatika, tagad mums vairs nav nozīmes. Un kas saka drēbes, saka apavi.
Privalia sāka savu ceļojumu 2006. gadā. To dibināja divi Barselonas uzņēmēji Hosē Manuels Villanueva un Lūkass Kārnē. Un, lai gan sākotnēji tas īpaši neizcēlās, divus gadus vēlāk, 2008. gadā un līdz 2011. gadam, lietas mainījās un tā bija viena no svarīgākajām mājaslapām modē.
Patiesībā viņi mēģināja paplašināt savu biznesu (kas sākumā balstījās tikai uz atlaidēm, piedāvājumiem...), taču viņiem tas neizdevās. tomēr 2016. gadā tāds liels uzņēmums kā Vente Privee pievērsa uzmanību Privalia un viņš to nopirka (tā bija pārdošana par 500 miljoniem eiro, kas tajā laikā bija liela nauda).
L dibinātāji palika Privalia līdz 2018. gadam, viņa vietā stājās vīrietis Fabio Bonfá, kurš Vente Privee strādāja kopš 2012. gada un kuram bija vadītāja pieredze.
Kāpēc Privalia ir vieta, kur atrast labākos zīmolus par labāko cenu
Ja mums ir jāanalizē Privalia, rakstam sniegtais virsraksts varētu būt ideāls šīs e-komercijas kopsavilkums.
Tās zvaigžņu produkts ir spēks pārdot apģērbu zīmolus par pieņemamām cenām, vai vismaz ar lielāku atlaidi nekā tas, ko atrodat citur. Un šis uzņēmums zināja, kā pārliecināt šos lielos modes zīmolus ne tikai pārdot tiešsaistē, bet darīt to caur Privalia un par nedaudz lētākām cenām nekā parasti.
Šobrīd tādi zīmoli kā Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Ādolfo Domingess, Desigual vai Agata Ruisa de la Prada Tie ir pieejami veikalā, kā arī daudzi citi zīmoli atkarībā no jūsu izvēlētās sadaļas.
Kā Privalia pārdod
Ja jūs nekad iepriekš neesat ievadījis Privalia vai esat mēģinājis to iegādāties, mēs jums sakām, ka to izdarīt ir ļoti vienkārši. Bet jums ir nedaudz jāanalizē, ko viņi pārdod un kā viņi to pārdod.
Lai sāktu ar, Tam ir minimālistisks un ļoti tiešs dizains, tas izcels to, ko tas pārdod, kas ir modē. Tādējādi viņi jau no paša sākuma parāda savas galvenās kategorijas, piemēram, modi, skaistumu, mājas, apavus, atpūtu, bērnus, sportu, ceļojumus un gardēžus. Un katrā no tiem atradīsiet dažādus apģērbu, tehnoloģiju, ceļojumu, apavu, dekoru, rotaļlietu, mēbeļu...
Zem tā ir izcelti daži zīmoli vai augstākās kvalitātes zīmolu jomas un maz kas cits. Tās mērķis nav aizpildīt galveno lapu ar daudzām opcijām, bet gan sniegt jums tīru un skaidru dizainu, ar kuru vienā mirklī varat redzēt visu, ko tā jums piedāvā, un izlemt, kas jūs tur aizvedis.
Attiecībā uz produktiem, kā mēs jums jau teicām iepriekš, tā pārdod zīmolus, jā, bet ar nelielu "smalku druku": to gadalaiki. Normāla lieta ir tā Privalia jūs varat atrast tikai iepriekšējās sezonas drēbes, nevis pašreizējā. Tas ir iemesls, kāpēc jūs varat piedāvāt līdz pat 70% atlaidi un kāpēc jūs varat iegādāties daudz lētāk.
Ja jūs tam pievienojat, ka daudzos gadījumos Piegādes izmaksas ir zemas, un tā kā piegāde atbilst katram pārdevējam, tas darbojas diezgan labi.
Papildus tam, ka jums ir vieta lieliem zīmoliem, šķiet, ka varat arī mēģināt pārliecināt viņus atbrīvot vietu jums. Patiesībā nav tādas formas, kā būt par pārdevēju, piemēram, Aliexpress vai Amazon; Bet jūs varat sazināties ar viņiem, ja jums ir zīmols, lai noskaidrotu, vai jūs varētu interesēt sadarbība.
Privalia stiprās un vājās puses
Vai varētu būt, ka Privalia ir spēcīga e-komercija, kuru ir grūti noņemt? Vai bizness, kas tagad sāksies modes nozarē, spēs konkurēt ar šo veikalu? Patiesība ir tāda, ka, rūpīgi analizējot zīmola stiprās un vājās puses, tā var būt.
Redziet, sāksim ar stiprajām pusēm, proti, ar ko Privalia padodas labi un kāpēc tai ir tik daudz klientu mēneša beigās. Un atbilde ir skaidra: pārdod zīmolu apģērbus par zemām cenām. Kurš gan nevēlas Nike kedas par 20 eiro 200 vietā? Un kurš gan nevēlas Swarovski figūriņu no 150 eiro līdz tikai 60? Nu, tā ir svarīga atšķirība.
Vēl viena stiprā puse ir To piegādes izmaksas, kas ir diezgan ekonomiskas, vēl jo vairāk, ja pievienojam faktu, ka tās var būt pat bezmaksas. Tas nozīmē, ka jaunam e-komercijai sākumā var būt grūtības parūpēties par piegādes izmaksām, jo tie nenesīs peļņu.
Tagad, vai Privalia nav trūkumu? Nu patiesība ir tāda, ka jā. UN Atliek tikai nedaudz pārlūkot internetu, lai atrastu lielu neapmierinātību ar klientu apkalpošanu. Jums var būt lielisks bizness, taču, ja nerūpējaties par saviem klientiem, viņi aiziet, tiklīdz ir pārliecināti par kaut ko labāku. Un tur jūsu bizness var uzbrukt. Piedāvājot personalizētu, tiešu uzmanību, kas galvenokārt palīdz uzlabot apmierinātību ar pirkumu, vienmēr būs labāka.
Vēl viens trūkums ir pārdotā produkta veids. Jā, mēs zinām, ka tas pats par sevi ir spēks, jo tas pārdod zīmolu apģērbus par lētām cenām. Bet zīmolu apģērbi no iepriekšējām sezonām. Un daudzi cilvēki, iespējams, nejūtas ērti ar to. Jo, ja šī gada tendence ir valkāt purpursarkanu krāsu, bet jūs valkājat oranžu, nedaudz saduroties...
Tāpēc, lai to pārvērstu par e-komercijas priekšrocību, varētu piedāvāt zīmola apģērbu no tās pašas sezonas par cenām, kas ir nedaudz pieejamākas kabatām (iespējams, sākumā gūstot mazāku peļņu, bet padarot biznesu zināmu).
Nav šaubu, ka Privalia ir viens no tiešsaistes veikaliem, kurā jūs varat atrast zīmolus par lētām cenām. Taču kā biznesā ir daudz, ko var uzlabot, un tas var jums palīdzēt. Vai jūs to analizējāt šādā veidā?