Šķiet, ka viss norāda Amazone Šajā svētku sezonā tas drīz pārspēs pārdošanas rekordus, un par to īpaši jāpateicas Prime biedriem. E-komercijas gigants ASV tirgus ir ceļā uz gandrīz puses no visiem Ziemassvētku pārdošanas apjomiem, kas tiek veikti tiešsaistes kanālos, saņems milzīgu daļu no kopējā apjoma, ņemot vērā e-komercijas noturīgo izaugsmi, kuras pieaugums tuvojas. 20% atlaide Ziemassvētku laikā gadu no gada visā pasaulē.
Programmas locekļu saraksts Amazon Prime serviss vēsturiski ir piedzīvojis ļoti ievērojamu pieaugumu (aptuveni 40% gadā), un paredzams, ka tas tiks iztērēts laikā no Par 20–25 % vairāk par katru klientu šajās svētku iepirkšanās sezonās salīdzinājumā ar iepriekšējiem gadiem. Prime biedri tiek uzskatīti par Amazon impērijas kronis dārgakmeni, un pašlaik to skaits tiek lēsts 85 miljoni dalībnieku reģistrēti galvenajos tirgos, un viņu tēriņi pirkumiem arvien vairāk pieaug, pateicoties ātras piegādes, digitālā satura un papildu pakalpojumu kombinācijai.
Amazon Prime loma Ziemassvētku izpārdošanās
Dalībnieku bāze, kas ir Amazon Pateicoties Prime pakalpojumam, uzņēmums var lepoties ar milzīgajiem pārdošanas panākumiem tādos pasākumos kā Cyber Monday un gada nogales izpārdošanas. Papildus ātrai piegādei Prime veicina regulāras attiecības ar klientu, kas nozīmē... augstāks pirkšanas biežumsaugstāki vidējie tēriņi un skaidra platformas priekšroka salīdzinājumā ar citiem mazumtirgotājiem.
Papildus priekšrocībām, ko Amazon piedāvā piegādes un pakalpojumu jomā, izšķiroša ietekme ir šādiem faktoriem: konkurētspējīgas cenas ko tas piedāvā salīdzinājumā ar citiem veikaliem, piemēram, Walmart, universālveikaliem vai vispārējiem tirgiem, kā arī plašs priekšmetu klāsts pieejams tiešsaistes veikalā. Daudziem patērētājiem Amazon kļūst par dāvanu meklēšanas sākuma un beigu punktu, īpaši tādās kategorijās kā mode, tehnoloģijas, apavi, atpūta, skaistums, sports un mājaskas veido lielu daļu no Ziemassvētku tēriņiem.
Šajā kontekstā Prime biedriem ir īpaša uzvedība: viņi mēdz plānot dažus savus pirkumus iepriekš, izmantojot priekšrocības, ko sniedz Zibspuldzes izpārdošanas, īslaicīgas atlaides un akcijas Un viņi vēršas pie platformas ne tikai galveno dāvanu iegādei, bet arī pēdējā brīža papildu pirkumiem, kurus vada pārliecība par produkta savlaicīgu saņemšanu.
Kiberpirmdiena, Prime Day un svētku dienas pieprasījuma maksimums
Galvenie dienesta locekļi tik daudz ieguldīja kiber pirmdienas izpārdošana Šis pasākums ir kļuvis par vienu no gada lielākajām izpārdošanas dienām, daudzos tirgos pārspējot pat Prime Day. Milzīgu atlaižu, ātras piegādes un praktiski neierobežota kataloga kombinācija veicina vēl nebijušu darījumu apjomu e-komercijā.
Klienti ir pasūtījuši miljardiem produktu no Amazon šajā kiberpirmdienāun pasūtījumu skaits no Amazon mobilās lietotnes ir pieaudzis par vairāk nekā vienu 50% salīdzinājumā ar iepriekšējo gaduŠī izaugsme mobilo sakaru kanālā uzsver ērtības, tūlītējas iepirkšanās iespēju un iespēju iepirkties jebkurā laikā un vietā nozīmi — galvenie faktori Ziemassvētku iepirkšanās periodā, kad laiks ir ļoti ierobežots.
Praksē Amazon svētku sezona ilgst vairākas nedēļas, un spēcīgs sākums ir saistīts ar tādām akcijām kā Melnā piektdiena un pirmdiena un otrajā fāzē iepirkšanās ir koncentrēta decembrī. Daudzi patērētāji izmanto agrīnās izpārdošanas, lai laikus iegādātos dažas dāvanas, savukārt cita liela grupa dod priekšroku gaidīt līdz tuvāk Ziemassvētkiem vai pat svētkiem. turpmākās atlaides lai atrastu papildu iespējas.
Runājot par kanālu, tirgi Amazon ir kļuvis par galveno iepirkšanās galamērķi lielākajai daļai lietotāju, apstrīdot tradicionālo veikalu un zīmolu tiešo vietņu dominējošo stāvokli. Platforma ne tikai lepojas ar milzīgu katalogu, bet arī darbojas kā... produktu meklētājprogrammakur lietotāji salīdzina cenas, lasa atsauksmes un pieņem pārdomātus lēmumus par pirkumiem.
Tas viss nozīmē, ka Ziemassvētku sezonā tiešsaistes kanāls nepārprotami ir līderis pirkumu apjomā salīdzinājumā ar fiziskajiem veikaliem, un Amazon saglabā savu pozīciju kā etalona tirgus lielai daļai patērētāju, kuri pasūtījumu veikšanā meklē ērtības, cenu un ātrumu.
Šādā scenārijā zīmoliem un pārdevējiem, kas darbojas Amazon platformā, ir jāsaprot, ka konkurence Ziemassvētku laikā ietver cenu, krājumu, aprakstu un reklāmas stratēģijas optimizēšanu, lai izceltos vidē, kur Pieprasījums strauji pieaug un lietotāja uzmanība tiek sadalīta starp vairākiem piedāvājumiem.
Ilgtspējīgas e-komercijas izaugsmes un nepārtrauktas Prime paplašināšanās apvienojums (ar ikgadēju dalībnieku skaita pieaugumu gandrīz 40%Amazon konsolidācija kā centrālajam meklēšanas un pirkšanas centram nostāda e-komercijas gigantu privileģētā pozīcijā, lai turpinātu iekarot ļoti ievērojamu tirgus daļu. Ziemassvētku izpārdošanas tiešsaistē gadu pēc gada.