Veidojot e-komercijas uzņēmumu, jūs parasti domājat par tiešsaistes veikalu, kurā klienti iegādājas jūsu produktus un jūs tos nosūtāt. Taču patiesība ir tāda, ka ir dažādi e-komercijas uzņēmējdarbības modeļi, un to izpratne var palīdzēt pieņemt labākus lēmumus jūsu biznesam.
Bet kādi ir e-komercijas biznesa modeļi? Vai tie visi ir izpildāmi? Vai tie sniedz jums vairāk iespēju vai ir ekskluzīvāki? Tālāk mēs jums pastāstīsim par visiem, ko varat atrast. Sāksim?
Uzņēmums patērētājam (B2C)
Domājot par interneta veikalu, ir domāt par to e-komercijas biznesa modeļa veids. To raksturo tieša preču vai pakalpojumu pārdošana no uzņēmuma (jūs) gala patērētājam (jūsu klientam). Lai to izdarītu, viņi izmanto tiešsaistes platformas, lai tuvinātu produktus vai pakalpojumus saviem klientiem, ļaujot viņiem tos iegādāties, nesadarbojoties ar starpniekiem.
Piemērs ir Amazon. Tas piedāvā plašu produktu klāstu, kas tiek pārdots gala patērētājiem.
Uzņēmums uzņēmumam (B2B)
Vēl viens e-komercijas bizness, kas jāapsver, ir saistīts ar darījumiem, kas notiek starp uzņēmumiem. Tas ir, viens uzņēmums pārdod preci citam uzņēmumam.
Lai jums būtu vieglāk saprast, iedomājieties, ka jums ir šokolādes uzņēmums. Bet, lai tos varētu pagatavot, jums ir nepieciešamas sastāvdaļas. Tātad jūs dodaties uz citu uzņēmumu, lai tos iegādātos. Būtībā tas, ko jūs darāt, ir pērk no uzņēmuma, lai izgatavotu savus produktus un pēc tam pārdotu tos patērētājiem.
Vēl viena vienkārša iespēja ir datoru veikals, kas pārdod pielāgotus datorus. Šis uzņēmums pērk detaļas no cita uzņēmuma, lai varētu izgatavot šos datorus.
No patērētāja patērētājam (C2C)
E-komercijas biznesa modeļos tas ietver: patērētājiem un starp tiem notiekošajiem darījumiem. Piemēram, iedomājieties, ka jūsu mājā ir produkts, kuru vairs neizmantojat, un vēlaties to pārdot. Jūs to publicējat platformā un pārdodat citai personai.
To sauc par pārdošanu no patērētāja patērētājam, un platforma, kurā tā notiek, darbojas kā starpnieks. Tas tikai atvieglo darījumu un dažos gadījumos arī iekasē komisijas maksu par pārdošanu.
Spilgtākais piemērs ir Wallapop, Vinted vai pat eBay. Visās tajās privātpersonas (lai gan ir arī uzņēmumi) pārdod produkciju vai nu lietotu, vai jaunu. Bet vairumā gadījumu tas ir tikai viens vai divi produkti.
No patērētāja biznesam (C2B)
Vai tu tā nedomā patērētājs var piedāvāt produktus vai pakalpojumus uzņēmumiem? Tas faktiski pastāv, un tas ir biežāk, nekā jūs varētu domāt, domājot par ārštata platformām, kas tiek piedāvātas uzņēmumiem.
To veido indivīds vai patērētājs, kas piedāvā savus produktus vai pakalpojumus uzņēmumam. Piemēram, uzņēmumam varat piedāvāt grafiskā dizaina pakalpojumus, lai izveidotu logotipu vai vizuālo identitāti. Vai arī varat piedāvāt savus produktus pārdošanai uz vietas, tādējādi paplašinot saviem klientiem pieejamo produktu portfeli.
Lai gan tā nav norma, jo mēs parasti runājam par profesionāļiem, kas piedāvā savus pakalpojumus uzņēmumiem, var būt arī cilvēki, kas ar to nodarbojas kā hobijs vai tikai brīvajā laikā.
Abonēšanas modelis
Pat ja jūs to neuzskatāt par e-komerciju, patiesība ir tāda, ka tā var notikt. Iedomājieties šo: jums ir ekskluzīvs veikals, kas piedāvā atlaides vai ierobežotus augstas klases produktus. Lai neļautu visiem pirkt, jūs iestatāt abonementu. Tikai tie, kas abonē, var piekļūt šiem īpašajiem ierobežotā izdevuma produktiem.
Mērķis ir Piedāvājiet augstas kvalitātes, periodiskus produktus vai pakalpojumus, kas attaisno abonementa samaksu, lai tiem piekļūtu. Pretējā gadījumā viņiem tās nebūtu. Un pat ja jūs to neredzat, patiesība ir tāda, ka tas veicina klientu lojalitāti, ja piedāvājat viņiem kaut ko tādu, kas atbilst viņu vajadzībām vai interesēm. Turklāt tas sniedz jums paredzamus ienākumus jūsu uzņēmumam.
Piemērs ir straumēšanas platformas. Bet, vairāk koncentrējoties uz uzņēmējdarbību, jums ir, piemēram, Privalia, kurā jums ir jāreģistrējas, lai redzētu piedāvājumus. Šajā gadījumā viņi nelūdz jums neko abonēt, taču jums ir jābūt viņu datubāzē, lai piekļūtu pirkumam (tas ir veids, kā iegūt savu kontaktinformāciju).
Freemium modelis
Saistībā ar iepriekš minēto jums ir freemium modelis, kura pamatā ir apvienot bezmaksas pakalpojumus, iespējams, pamata produktu vai pakalpojumu bez maksas; un maksājumu pakalpojumu, ar pilnīgāku un funkcionālāku produktu vai pakalpojumu.
Šis modelis ir ideāli piemērots lietojumiem, tehnoloģiju rīkiem utt.
Dropshipping
Starp e-komercijas biznesa modeļiem jums ir arī labi zināmais dropshipping. To raksturo interneta veikala izveide, kurā Jums nav jāuztraucas par piegādi vai produktu krājumiem.. Apmaiņā pret ikmēneša maksu cits uzņēmums nodrošina to produktu piegādi, kurus jūsu klienti iegādājas no jums.
Šim biznesam ir savas priekšrocības un trūkumi, taču, uzsākot darbību, tas var būt veids, kā ietaupīt naudu un joprojām iegūt klātbūtni tiešsaistē un veidot zīmola identitāti nākotnei.
Kredīta modelis
Šis ir viens no populārākajiem e-komercijas biznesa modeļiem. Tas sastāv no iegādāties produktus vai pakalpojumus, bet par tiem nekavējoties nemaksājot. Reāli ir plānots tos maksāt nākotnē vai pa daļām, lai klients vairāk sliecas pirkt, zinot, ka nav jāmaksā uzreiz.
Kā piemēru var minēt vienu no AliExpress maksājumu veidiem, kad no jums netiek iekasēta maksa par pirkumu, kamēr neesat saņēmis un apstiprinājis preces saņemšanu.
Kā redzat, ir daudz e-komercijas biznesa modeļu. Galīgais lēmums ir jāpieņem, pamatojoties uz uzņēmējdarbības veidu, kuru vēlaties vadīt, lai noteiktu, kurš no tiem jums vislabāk atbilst. Tomēr nav slikta ideja apvienot vairākus uzņēmumus vai pat izveidot jaunu modeli. Tas palīdzēs jums izcelties uz konkurentiem.