Ja jums ir e-komercija, viena no darbībām, kas jums jādara, ir noteikt jūsu produktu cenu. Problēma ir tā, ka šo lēmumu nevajadzētu pieņemt vieglprātīgi, bet drīzāk jums ir jāievēro cenu noteikšanas stratēģija, kas apmierina uzņēmuma rentabilitāti, vienlaikus pietiekami pievilcīgi, lai cilvēki varētu no jums iepirkties.
Un kā jūs to darāt? No šī brīža mēs jums sakām, ka to nav viegli piemērot. Bet Ja jums ir dažas pamatzināšanas, jums var būt daudz veiksmīgāka ar šīm cenām. Kā būtu, ja mēs sniegtu jums dažus pamatus, lai to sasniegtu?
Kas ir cenu noteikšanas stratēģija
Sāksim ar to, kāda būtu cenu noteikšanas stratēģija. Tas ir process, kurā tiek izlemts, par kādu cenu preces vai pakalpojumi tiks pārdoti. UN Tas ir kaut kas, kas netiek uztverts viegli, bet tiek fiksēts, pamatojoties uz vairākiem faktoriem.
Dažas no tām ir saistītas ar izmaksām, kas saistītas ar produktu izgatavošanu (vai pakalpojuma sniegšanu). Bet arī pieprasījums (tas ir, ko klients novērtē šo produktu vai pakalpojumu), kā arī konkurence, kopš jums jāzina, ko citi dara, lai piešķirtu viņiem tādu pašu, lielāku vai mazāku vērtību nekā viņiem.
Papildus tiem faktoriem, kurus mēs uzskatām par svarīgiem, Var ņemt vērā daudzus citus, piemēram:
Produkta vai pakalpojuma dzīves cikls.
Jūsu uzņēmuma vecums.
Pati stratēģija pārdot “kvalitāti” par augstu cenu. Tas ir, noteikt augstas cenas, lai ietekmētu patērētāju domāšanu un to, ka viņi uzskata, ka produkti vai pakalpojumi ir kvalitatīvāki nekā citi lētāki (pat ja tie ir vienādi).
Cenu noteikšanas stratēģijas nozīme ir tāpēc, ka tā var mūs tuvināt vai attālināt no klientiem. Un tas ir, ka cena ir viens no noteicošajiem faktoriem, pirkt vai nē.
Cenu noteikšanas stratēģijas, kas jums jāzina
Nosakot cenas, varat ievērot vairākas stratēģijas. Tie būs atkarīgi no jūsu produkta, jūsu uzņēmuma, konkurences... taču nav par ļaunu tos zināt, lai redzētu, kurš no tiem vislabāk var pielāgoties tam, kas jums nepieciešams.
Šajā ziņā mēs atstājam jums vissvarīgāko zemāk.
Zemas cenas
Šī ir viena no stratēģijām, kas labi darbojas jaunizveidotiem uzņēmumiem vai jauniem produktiem. Tas ir veids, kā stimulēt pirkumu, piedāvājot zemāku cenu, lai viņi varētu izmēģināt pakalpojumu (vai preci) un tādējādi atkal atgriezties.
Jūsu problēma ir tā, ka jums ir jārēķinās ar maksimālo cenu, kas mums maksās produkta izgatavošanu (vai pirkšanu), lai nezaudētu jūsu veikto pārdošanu. Šajā gadījumā ieguvumi ir minimāli, bet tas kompensē, ja ir liels pārdošanas apjoms.
premium cenas
Ja iepriekš teicām pazemināt cenas, tad šoreiz sakām pretējo. Tas ir, tas sastāv no cenu noteikšanas, kas ir augstākas nekā konkurentu cenas. UN Pirms uzdodat jautājumu, mērķis ir, lai patērētājs saistītu jūsu produktus ar kvalitāti, greznību un vērtību. Problēma ir tā, ka šis ar jaunu interneta veikalu nedarbojas, jo, kā saka, viņi dod priekšroku "zināmajam sliktajam nekā labajam, kas jāzina".
Tomēr, ja jums jau ir laba reputācija un jūsu klienti ir lojāli, varat izmēģināt jaunus produktus par augstākām cenām un likt likmes uz to kvalitāti.
psiholoģiskās cenas
Vai esat kādreiz pārstājis domāt par to, kāpēc tā vietā, lai teiktu, ka kaut kas ir 20 eiro vērts, patiesībā uzliek 19,99 eiro? Nu, tam ir iemesls. Un to ir viegli saprast. Ja viņi jums iedos 20 eiro, jūs zināt, ka 20 eiro jums izmaksās. Bet, ja redzat 19,99, mēs centāmies centus padarīt neredzamus, jo mēs tiem nepiešķiram vērtību. Tāpēc pircēja prātā paliek tas, ka 19 ir mazāks par 20, un tāpēc viņš krāj, lai gan patiesība ir tikai viens cents.
Un tā ir vēl viena no cenu noteikšanas stratēģijām, uz kurām varat likt likmes, nosakot savu.
cenu diskriminācija
Šī cenu noteikšanas stratēģija paredz, ka klienti maksās dažādas cenas par vienu un to pašu produktu vai pakalpojumu.
Piemērs tam ir biļetes ieejai muzejos. Kā zināms, bērni un pensionāri maksā daudz mazāk nekā parastās biļetes. Kaut kas līdzīgs šim ir tas, ko jūs varat darīt savā tiešsaistes veikalā. Lai gan to pārbaudīt ir nedaudz sarežģītāk.
Cenu kāpuma stratēģija
Šis otrs var būt viens no vispiemērotākajiem, īpaši treniņiem. Tas sastāv no produkta piedāvāšanas par diezgan lētu cenu (varbūt sasniedzot peļņu 0) un, kad sasniegts x pārdošanas apjoms, nedaudz paceliet... Un atjaunojiet pārdošanu. Kad tas pienāk, cena atkal palielinās.
Tādā veidā klienti tiek iepazīstināti ar "steidzamības" faktoru tādā nozīmē, ka Ja viņi iegādāsies pēc iespējas ātrāk, viņi to iegūs par lētāku cenu, nekā gaidot ilgāk.
Kā uzzināt, vai cenu noteikšanas stratēģija darbojas
Viena no šaubām, kas rodas daudziem e-komercijas īpašniekiem, nosakot savu produktu un pakalpojumu cenas, ir tas, vai tas nav pārāk "lēts" vai pārāk dārgs.
Vienīgais veids, kā uzzināt, ir aplūkot iegūtos rezultātus. Ja par tādu cenu tiek pārdots liels šīs preces daudzums, iespējams, nedaudz pārbaudot konkurentus, saprotat, ka tā ir lētāka. Un šeit jūs varētu vai nu paaugstināt cenu, vai arī saglabāt to un saglabāt klientus.
Gadījumā, ja tas ir dārgāks, jūs sapratīsit, ka klienti no jums nepērk vai pamet grozu. Atkal jums būs jāpārskata konkurss un arī fails, lai uzzinātu, vai ir kaut kas, ko varat uzlabot (teksta līmenī), lai norādītu, ka jūsu produkta kvalitāte ir labāka nekā konkurentam (un līdz ar to arī cenai).
Vai tagad jums ir kļuvusi skaidrāka cenu noteikšanas stratēģija?