Šajā pirmdienā Microsoft paziņoja par vairākiem jauniem piedāvājumiem vērsts uz nostiprināt savu pozīciju mākoņprogrammatūras tirgūtostarp Microsoft 365 Enterprise un 365 Business, savā Inspire konferencē Vašingtonā. Turklāt uzņēmums ir pastāvīgi paplašinājis savu ekosistēmu ar mākslīgā intelekta partneru programmām, biznesa stimuliem un jauniem produktivitātes rīkiem, kas nostiprina Microsoft mākoņpakalpojumus kā centrālo pīlāru visu lielumu organizācijām.
Microsoft 365 Enterprise Tas ir izstrādāts, lai dotu iespēju lielu organizāciju darbiniekiem būt radošiem un droši strādāt komandā. Microsoft 365 Business Tas ļauj apkalpot mazos un vidējos uzņēmumus ar līdz pat 300 darbiniekiem; tas ietver konsoli ierīču un lietotāju reģistrēšanai un aizsardzībai vienuviet, tādējādi partneriem un IT nodaļām atvieglojot identitāšu, drošības un atbilstības pārvaldību no vienotas pieredzes.
"Tradicionāli MVU bija iestrēdzis vajāt ar nelielu risinājumu, kas nekad tos nenojauca no zemes," viņš teica. Charles King, galvenais analītiķis Pund-IT. Daudziem kanālu partneriem šie ierobežojumi nozīmēja ilgus pārdošanas ciklus, zemāku klientu vērtību un grūtības diferencēties arvien konkurētspējīgākā tirgū.
"Microsoft 365 "Tam ir jānodrošina labākas iespējas un vairāk veidu, kā iegādāties un apmaksāt šos risinājumus," piebilda Kings, uzsverot, ka abonēšanas modeļi apvienojumā ar mākoņpakalpojumiem un mākslīgo intelektu ļauj izstrādāt elastīgākus, mērogojamākus piedāvājumus, kas atbilst katra klienta biznesa mērķiem.
Microsoft paziņoja arī par Azure Stack pieejamību.Hibrīda platforma, kas nodrošina Azure publiskā mākoņa iespējas lokālajos datu centros. Ar šo risinājumu uzņēmumi var darboties konsekventi mākoņpakalpojumi gan lokālā vidē, gan publiskajā mākonī, aptverot stingra regulējuma, zema latentuma un datu suverenitātes scenārijus.
"Azuraina kauss Tas ir Azure paplašinājums, kas nodrošina veiklība un strauja inovācija “Tas ievieš mākoņdatošanu lokālajā skaitļošanā un paver jaunu hibrīdmākoņa scenāriju klāstu,” sacīja Džadsons Althofs, Microsoft starptautiskā biznesa izpildviceprezidents. Partneriem tas nozīmē iespēju izstrādāt uzlabotas hibrīdas arhitektūras kas integrētā veidā ietver kritiskās darba slodzes, sensitīvus datus un mākslīgā intelekta pakalpojumus.
Microsoft ir nolēmis ieguldīt 250 miljoni ASV dolāru uzņēmuma kopprogrammāŠī iniciatīva motivē pārdošanas pārstāvjus sadarboties ar partneriem, lai izstrādātu Azure risinājumus un izveidotu jaunu pārvaldības kanālu, kas veltīts partneru tirgus centienu atbalstam. Šī apņemšanās atbilst uzņēmuma pašreizējai stratēģijai, kurā mākoņrisinājumu sniedzēji (CSP) un mākslīgā intelekta partneri tiek uzskatīti par stūrakmeni plašā MVU tirgus sasniegšanai.
Azure Stack izskatās minimāli kā tieša MVU pārdošanaTaču tas varētu būt vērtīgi partneriem, kas pārdod šajā tirgū, sacīja Džeks Golds, J. Gold Associates galvenais analītiķis. Apvienojot Azure Stack ar Microsoft 365 un drošības komplektu, partneri var piedāvāt visaptverošas paketes kas aptver produktivitāti, infrastruktūru, datus un atbilstību, radot ļoti diferencētus vērtības piedāvājumus.
Papildus tam, ka šis solis ir izdevīgs partneriem, tas varētu būt ļoti pozitīvs arī Microsoft. Uzņēmums ne tikai paplašina savu tehnoloģisko ietekmi, bet arī stiprina savu kopīgas pārdošanas modelis ar partneru ekosistēmuIzmantojot savu simtiem tūkstošu partneru tīklu visā pasaulē, lai ieviestu mākoņprogrammatūru un mākslīgo intelektu visās nozarēs.
“Microsoft izmaksas, lai iekļūtu MVU tirgū, varētu būt milzīgas,” sacīja Golds. “Nav iemesla, kāpēc tam nevajadzētu notikt.” Tāpēc liela daļa Microsoft pašreizējās stratēģijas ir vērsta uz piedāvāšanu stimuli, apmācība un īpašas priekšrocības CSP partneriem palīdzība savlaicīgas atjaunošanas, pārdošanas apjoma pieauguma un mākslīgā intelekta risinājumu, piemēram, Copilot, Microsoft 365 E3/E5 un uzlabotu drošības pakalpojumu, ieviešanas prioritāšu noteikšanā.
Microsoft stiprina savu mākoņdatošanas un mākslīgā intelekta partneru ekosistēmu
Microsoft partneru programmas attīstību tagad atbalsta Microsoft AI mākoņpartneru programmaŠī iniciatīva apkopo partneru atsauksmes, lai pielāgotu ieguvumus, apmācību resursus un mārketinga modeļus. Ar šīs programmas palīdzību risinājumu sniedzēji iegūst piekļuvi rokasgrāmatas pēc risinājumu jomas (Dati un mākslīgais intelekts, mākoņplatformas, drošība, mūsdienīgs darbs, uzņēmumu lietojumprogrammas), tirgus izpētes sistēmas (GTM) un mākslīgā intelekta lietošanas gadījumi pa nozarēm, kas atvieglo specializētu piedāvājumu izveidi.
Mākoņpakalpojumu jomā Microsoft nodrošina CSP partneriem šādas iespējas: ar stratēģiskajām prioritātēm saskaņoti stimuliTas ietver jaunu mākoņpakalpojumu klientu piesaisti, ieņēmumu palielināšanu mazos un vidējos uzņēmumos, tādu uzlabotu risinājumu kā Microsoft 365 Business Premium, E3 un E5 pārdošanu, kā arī Copilot ieviešanas veicināšanu visos uzņēmumos. To papildina gatavas tūlītējās mārketinga kampaņas, e-grāmatas, e-pasta veidnes un ieviešanas rokasgrāmatas, kas izstrādātas, lai paātrinātu atjaunošanu un palielinātu pārdošanas apjomus.
Vēl viens svarīgs pīlārs ir Tālākizglītība mākslīgā intelekta, drošības un mākoņdatošanas jomāTādas programmas kā “Titan Skilling Academy”, “AI Agents Day for Partners” un “Partner Project Ready” semināri ļauj partneriem attīstīt galvenās prasmes pārdošanas, pirmspārdošanas un tehniskajās lomās. Tas ļauj viņiem labāk izskaidrot uz aģentiem balstīta mākslīgā intelekta, Microsoft 365 risinājumu un Azure vērtību reālās biznesa situācijās, palielinot darījumu noslēgšanas iespējamību.
Vienlaikus Microsoft veicina veiksmes stāsti no klientiem un partneriemTas nodrošina globālu redzamību organizācijām, kas demonstrē taustāmus rezultātus, izmantojot Microsoft 365, Dynamics 365, Azure un Copilot risinājumus. Šie veiksmes stāsti kalpo kā etalons citiem partneriem, stiprina tirgus uzticību un parāda, kā mākoņprogrammatūras, mākslīgā intelekta un partneru ekosistēmas apvienojums veicina digitālo transformāciju tādās nozarēs kā autobūve, veselības aprūpe, finanses un ražošana.
Visbeidzot, Microsoft pastiprina sava Marketplace vērtību kā globāls B2B tirdzniecības dzinējspēks Tas ļauj partneriem publicēt, tirgot un mērogot savus mākoņrisinājumus. Iespēja piedāvāt daudzgadu līgumus, tiešās digitālās pārdošanas modeļus, pārdošanu caur partneriem vai pārdošanu sadarbībā ar Microsoft atvieglo partneriem paredzamāku atkārtotu ieņēmumu plūsmu izveidi un ciešākas attiecības ar klientiem.
Viss šis produktu tīkls, piemēram, Microsoft 365 Enterprise un Businesshibrīdplatformas, piemēram, Azuraina kaussCSP stimulēšanas programmas, sertifikāti risinājumu jomās un rūpnieciskajā mākslīgajā intelektā, kā arī padziļināti apmācību resursi nosaka skaidru stratēģiju: stiprināt attiecības ar partneriem mākoņprogrammatūras tirgū, lai viņi būtu tie, kas vada mākoņa un mākslīgā intelekta ieviešanu katrā reģionā, segmentā un nozarē.